老牌消失！巨头耸立！中山商业，谁能笑到最后？

这边倒，那边开，如此往复……

这大概就是近两年中山商业的现状。

很多朋友疑惑，一边是消费降级的大环境，一边是深中通道开通，送来一批批深港客，如今中山商业到底是哭，还是笑？

中山真的缺乏商业底盘吗？

今天，房叔决定跟大家聊聊中山的商业。

老牌消失，巨头耸立

马太效应正在中山发酵

中山商业洗牌，是必然的。

掐指一数，怡华大厦、益华百货、古镇国贸广场、兴中广场……这两年，许多陪伴中山人多年的老百货，或彻底退出历史舞台，或被接管亟待转型。

同样被时代洪流冲击的，还有老牌商超，多家信和超市退出，永辉、家乐福相继出现“关店潮”。

眼看昔日常逛的百货，被贴上拍卖的封条，许多中山人默默唏嘘。

但是，另一边厢，人从众、大排长龙的鼎盛场景，无一又在宣告：中山商业还在爆发！还大有可为！

一来，备受市场认可的新零售巨头，正在强势叩开中山商业的大门。

“白月光”中山盒马开业，创该品牌2024 全国新开门店首日销售业绩第一；“朱砂痣”山姆，计划明年开业，建设进度一天一个模样。

二来，大品牌商业体不仅在“退潮”时期站得更稳，甚至还打开全新格局。

仅是东区，房叔就拿到这么一组令人惊讶的数据：

大家知道，全国销售增速遥遥领先的优衣库，在哪么？答案是在东区。

华南区域做到标杆的大师兄和增速排名前列的天虹超市，在哪里？在东区。

销售额全市名列前茅的星巴克和喜茶，又在哪？还是东区。

没错，以上这些在全市、全国排上号的标杆店、冠军店，全都出自我们熟知的，由星盛商业+展盈地产强强联合打造的地标商业——

中山天奕星河COCO City！

| 中山天奕星河COCO City实拍

在周边不乏新商业体开业之际，它不仅实现了客流和销售额的双增长，其中多家门店还领跑全国，吸引了众多品牌团队前来考察。

不可思议对不对？默不作声，就轰动全城。

实际上，房叔还拿到另一组更直观的数据，作为大型地标商业体的中山天奕星河COCO City，各个业态更是全面开花。

其中，商铺出租率高达97%，公寓出租率也达到了非常稳定的90%，连同写字楼出租率也从未低于85%。

| 中山天奕星河COCO City实拍

这组数据，无论是放在商业运营维度，还是写字楼运营维度，都足以傲视群雄，令人侧目。

而看到这里，大家不难发现，中山商业两极分化正不断拉开距离，优质商业越来越强，劣势商业不断退出，马太效应加速显现。

属于巨头的时代，来了。

17个商业体筹备待开

这家民企，还在做大！做强！

业内说，做商业地产是本科生，操盘难度远高于住宅，想要将商业做大做强，实力很重要。

事实确实如此。

在中山天奕星河COCO City的背后，是作为港股纯商业运营服务第一股的领头民企——星盛商业。

如果我们将观察面放大，就会发现，在星盛商业的发展历程中，胜利和超越才是常态。

在国内百货（含购物中心）业态上半年营收同比下降9.56%，许多商业品牌收缩版图的背景下，星盛商业2024年中期营收同比增长8.8%，出租率达92.5%。

营业好，自然进账丰厚。

大家再看星盛商业的在手现金，更是高达14.66亿，较去年年底增长3.9%。（来源：星盛商业2024年中期业绩报告）

言下之意，星盛商业不仅有钱，还是有现钱。

而有钱，就有无限可能！

据星盛商业公开资料显示，其正以大湾区为核心，重点加强深圳大本营布局，牵手头部集团连续落子珠海，并以南京项目为基点，撬动长三角经济圈，持续推进湾区双中心及全国化战略布局。

今年上半年，旗舰产品线COCO Park在广州荔湾区健康港顺利开业，上海浦东星河COCO Garden顺利开业，迄今于深圳已开业项目11个，于广州已开业项目5个，于大湾区已开业项目19个，形成“湾区双中心，一城双子星”的布局。

而星盛商业能够稳健发展的背后，其母公司星河控股提供了坚实的业务保障。

星河控股是一家集房地产开发、商业运营、物业管理、产业运营及金融服务于一体的综合性集团，财务非常稳健，“三条红线”保持“常绿”。

其开发及拥有的商业物业100%由星盛商业运营，为星盛商业的业务发展打下了坚实基础。

所以我们可以相信，无论是星盛商业，还是中山天奕星河COCO City，做大做强并不只是口号。

多项首创开先河

中山商业，向COCO City致敬

但这还不够，这座城市本质上不缺商业底盘。

一来，深中通道开通，深港客暴增。二来，上半年中山餐饮收入同比增长5.8%，消费需求旺盛，同时消费外流情况有所改善。（来源：中山统计局）

但为什么仍有商业不断退场？更大的原因还是在于业态热度不均，餐饮好做，零售难熬，极为考验运营能力。

而中山天奕星河COCO City这样的商业巨头，不仅有充足的现金流，更有着中山数一数二的运营实力，且有目共睹。

据大众点评购物商场好评榜显示，在整个中山最繁华的商业中心东区，COCO City的好评度位居全东区第一，评分达到4.8。

人们来过都说好，让中山天奕星河COCO City在中山商业运营中脱颖而出。

那么，这个地标综合体做对了什么？

房叔来到天奕星河COCO City吃吃喝喝深度体验，发现了几个极有趣的运营秘诀。

其一，将客户当上帝，帮上帝省钱。

首创4小时会员超长免费停车，节假日8小时免费停车。

各位请注意，这不是开业福利，而是长期贯彻的停车优惠。

大家在其他商圈临停过，就能体会到这份幸福~

而且COCO City不仅设有特斯拉超冲、VIP车位，近期还专门清退了“僵尸车”、“关系户”，让出更多空位。

大家来这里，停车不排队，会员短时间不收费，nice。

| 停车位实拍

不仅如此，天奕星河COCO City还首创VIP贵宾室，专门为高端会员提供专属服务和免费茶歇。

会员们逛累了，来到这里即可尽情躺平放松、享受茶歇，最重要是，免费~

更简单的是，大家打开@中山天奕星河COCO City，注册就能成为会员！

| VIP贵宾室

其二，专门保持合适的空铺率，为转型升级预留空间。

出乎大众意料的是，坐拥5000+合作商户的星盛商业，专门留出了合适的空铺率，时刻为新品牌、新业态、新战略做准备。

很多人认为，一个商场满租才是消费力强劲的体现，实际上，留出空间，赚少一笔租金，才能让商场“常逛常新”，保持活力。

其三，一年举办活动超200场，为商户持续引爆人气热度。

曾有品牌业主反应，进驻天奕星河COCO City后，商场给予了很多政策支持，还通过大量的主题活动，为经营和业绩带来了不少可能性。

那么，天奕星河COCO City搞活动到底有多卷？

据统计，2024年1月至今，商场已举办超200场活动，相当于每隔1天就有1场。

像最近，项目联动中国石化做活动，首创逛商场即享加油5%返现的福利。

大家开心购物，花掉400块，回家路上加次油，石化直接可减20块。

还有前不久的奇趣杂技嘉年华、万圣K-POP随舞派对、BSK篮球赛开赛、周年庆、稻田时装走秀等，活动数不胜数。

在商场的中庭，设有超大中央舞台，每年更换一次主题，为小朋友劲舞选秀、歌曲表演、传统文化表演、官方宣传活动等提供场地。

| 历年舞台主题

每逢周末或者节假日，这里便摩肩接踵，人气热度堪比景点，进而又为商户经营注入了庞大流量。

此外，商场还通过电梯广告、停车场海报等，为商户进一步推广引流。

可以说，无论是对消费者，还是商户，这座“都市漫生活”商业体，都拿出了100%的用心和诚意。

所以，这样的巨头商业太难得了，它的成功已然注定。

其四，做社群，为商户大力度“留人”。

天奕星河COCO City的社群运营能力，同样在中山首屈一指。

据悉，截止今天，天奕星河COCO City的会员量已超50万，无异于500万中山人中，1/10都是“天奕粉”。

而基于庞大的会员量，商场每周推送社群福利、商家活动，让消费者真正“薅到羊毛”。

所以，当房叔看到这组数据，丝毫不讶异：

“今年上半年，星盛商业累计同店销售同比增长8%，累计同店客流同比增长16%。”

回头客大增，无疑是对星盛商业、对天奕星河COCO City所付出的努力，最大的犒赏。

人气就是底气

背靠综合体，好乘凉

人是一切商业活动的核心。

天奕星河COCO City的持续热度，其实还有一个很关键的要素：自带稳定消费人气！

天奕星河COCO City所在，乃长江路上的城市地标——天奕国际广场。

这座由星盛商业联合展盈地产大手笔打造的城市地标体，还涵盖住宅、大平层、公寓和写字楼等众多业态，还专门引入了国内数一数二的物业公司万物云（万科物业）统一管理，配置极高。

这意味着，这座由两家上市公司服务的地标商业体，所撬动的业主量+常驻办公人流量是庞大的，所释放的消费力不仅稳定，更是高端的。

自带客流引擎，自然让商场拥有更大的爆发力。

正是这样多维度的加持，让中山天奕星河COCO City热度不减，持续引领行业。

确实，巨头并非生来就是巨头，正是找准方向，做对选择，不断升级迭代，不断满足需求变化，时刻提升服务力和运营力，方能在不进则退的大环境下逆势生长。

未来，强者愈强、弱者愈弱，马太效应还将进一步加剧，中山商业，谁能长青？谁又将跌入时代的洪流？

我们拭目以待！

来源‬：中山房叔